Lorsqu’il s’agit de commercialiser votre franchise, deux éléments entrent en jeu. Le premier consiste à attirer de nouveaux franchisés et le second à commercialiser les emplacements de votre franchise pour attirer de nouveaux membres. Dans ce guide, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur le marketing des franchises et comment développer une stratégie marketing efficace.

Les bases du marketing des franchises

Les franchises de fitness permettent à d’autres personnes d’utiliser votre modèle d’entreprise et votre marque moyennant une redevance. Le franchiseur fournit un soutien tout au long du processus de franchisage et conserve un certain niveau de contrôle opérationnel. Le franchisé utilise la marque, les marques et un modèle commercial éprouvé. En tant que propriétaire d’une franchise de fitness, votre stratégie de marketing de franchise implique différents éléments pour attirer de nouveaux franchisés et commercialiser vos établissements existants.

Attirer de nouveaux franchisés

Contrairement à une salle de sport ou à un studio qui n’a qu’un seul emplacement, le succès de votre entreprise franchisée est souvent entre les mains de vos franchisés. Vous voulez donc recruter des personnes de qualité qui continueront à développer l’entreprise et à être un propriétaire de franchise prospère. Votre stratégie de marketing à cet égard dépendra du type de franchisé que vous visez. Une fois que vous aurez une idée précise du candidat idéal, celui-ci constituera une partie importante de votre plan de marketing.

Programmes de marketing pour les franchises

En tant que franchise de fitness, vous avez tendance à avoir plusieurs sites dans différentes villes. Chaque site de franchise aura besoin de plans spécifiques basés sur sa démographie, son budget marketing, la météo et la concurrence locale. Tous ces éléments peuvent changer d’un endroit à l’autre, c’est pourquoi vous avez besoin d’un marketing spécifique à l’endroit, sous la stratégie d’entreprise plus large.

8 façons de créer une stratégie marketing efficace pour les franchises de fitness

La stratégie marketing d’une franchise a de multiples fonctions. Elle doit permettre d’attirer de nouveaux franchisés et de recruter de nouveaux membres. Vous avez besoin d’un programme de marketing que vos franchisés devront suivre. Après tout, s’ils ne réussissent pas, vous ne réussirez pas non plus. Ces deux domaines doivent fonctionner ensemble pour que la marque se développe avec succès.

1. Identifiez votre franchisé idéal

Commençons par le plan marketing pour attirer les bons candidats à la franchise. Vous voulez attirer le bon type de personnes. Avant de commencer à commercialiser votre franchise, vous devez identifier le franchisé idéal. Déterminez les qualités que vous voulez qu’une personne ait pour posséder l’une de vos franchises. Réfléchissez aux questions suivantes :

• Partage-t-il votre passion ?
• Quel est son parcours professionnel ?
• De quelles qualifications ont-ils besoin ?
• Recherchez-vous une certaine tranche d’âge ?
• Qu’est-ce qui les motive à travailler ?

Lorsque vous commencez à comprendre ce qui motive vos franchisés potentiels, vous pouvez commencer à élaborer le bon message marketing. Pour vous aider à trouver la personne idéale, nous avons élaboré un guide sur les qualités que vous devez rechercher pour trouver le meilleur propriétaire de franchise de fitness.

2. Construire une identité de marque forte

Une identité de marque forte est cruciale pour le marketing des franchises. Elle est essentielle pour toutes les parties de l’entreprise. Pour recruter les meilleures personnes en tant que propriétaires de franchise, vous avez besoin d’une marque forte. Pour attirer de nouveaux membres sur vos sites, vous avez besoin d’une marque connue et fiable.

Il est essentiel de maintenir une image de marque cohérente sur tous vos canaux de marketing. Créez un message marketing qui correspond à votre activité, adopte le bon ton et présente un message et un logo de marque forts. Pour les franchisés potentiels, vous voulez qu’ils aient le sentiment que votre entreprise est la meilleure option disponible grâce à une bonne notoriété de la marque, un message clair et une réputation fantastique.

3. Créez un site Web convivial

97 % des consommateurs utilisent l’internet pour trouver et rechercher des services et produits locaux. Votre site Web doit être convivial et offrir une expérience positive aux membres potentiels et aux propriétaires d’entreprises. Un bon site web est propre, simple et contient un appel à l’action (CTA) clair.

Dans le monde moderne d’aujourd’hui, un site web est un atout commercial non négociable. Votre site web fera partie de votre présence en ligne. Lorsque les gens recherchent des opportunités de franchise potentielles, ils doivent être en mesure de trouver votre site. Avec un site web, un franchiseur a souvent un site web principal pour l’ensemble de la marque. Par exemple, GIGAFIT a un site principal sur lequel vous pouvez entrer différents codes postaux et rechercher des emplacements de franchise.

Votre public sera toujours divisé entre membres potentiels et franchisés. Vous devez garder cela à l’esprit lorsque vous développez votre stratégie marketing. Réfléchissez aux canaux utilisés par vos différents publics et hiérarchisez votre stratégie en conséquence.

4. Marque de commerce et développement de matériel de marketing

Une partie de la création de votre stratégie de marketing consistera à élaborer un programme de marketing que vos franchisés devront suivre. Vous avez fait des recherches et déterminé ce qui fonctionne pour votre entreprise. En tant que franchiseur, vous avez consacré beaucoup de temps et d’efforts à la création de votre entreprise, au développement de la marque et à la création d’une identité. Assurez-vous que tout ce travail ne soit pas gaspillé en protégeant légalement votre marque, votre nom et votre matériel de marketing.

Créez des directives qui garantissent que vos franchisés s’en tiennent à l’utilisation de la marque approuvée conformément aux règles que vous avez définies. Chaque franchisé est responsable du maintien de la réputation de l’entreprise. La majorité des franchises créent des supports marketing et publicitaires spécifiques qui peuvent être utilisés dans toute l’entreprise. Parfois, les franchisés peuvent créer leur propre matériel de marketing. Dans ce cas, le franchiseur a généralement le dernier mot et doit donner son approbation avant que le matériel puisse être utilisé.

5. Recherchez la concurrence

Pour créer une campagne de marketing efficace et cibler les bonnes personnes, vous devez étudier la concurrence. Comme pour toute entreprise, vous devez faire vos devoirs et découvrir comment votre entreprise se distingue de la concurrence. Lorsque vous étudiez la concurrence, vous devez penser à votre cible démographique, car ce sont les entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence.

Avec les franchises, vous pouvez ouvrir de nouveaux sites lorsqu’il y a une demande. L’étude de votre concurrence peut vous aider à prendre des décisions sur le prix, les types de services, l’emplacement et le marketing.

6. Identifiez votre public cible

Votre public cible sera composé de plusieurs personnalités différentes. Votre plan de marketing pour attirer les franchisés sera différent de vos programmes de marketing pour les propriétaires de franchise.

Lorsqu’il s’agit de nouveaux membres, pensez à vos clients et à leur provenance. Vos membres potentiels auront tous des besoins et des objectifs spécifiques auxquels il faudra répondre. En créant des personas pour votre public cible, vous pouvez développer une stratégie de marketing qui sera réellement en phase avec votre public.

7. Utiliser le marketing de contenu pour développer les franchises locales

Le marketing de contenu est un acteur majeur dans le jeu du marketing digital. Le marketing de contenu est excellent pour l’engagement. Un contenu adapté au référencement vous aide à apparaître plus haut dans les moteurs de recherche. En général, les mots-clés du secteur du fitness sont très concurrentiels et il peut être difficile d’atteindre la première page de Google de manière organique.

Pour vous aider à développer vos franchises, concentrez-vous sur la création d’un contenu spécifique à votre site. Cela vous permettra d’être mieux classé dans les recherches locales et de positionner votre entreprise comme une autorité sur le marché local de la santé et du fitness. Pour créer ce type de contenu, développez un contenu spécifique à la démographie locale et trouvez des mots-clés pertinents pour le marketing local. Utilisez différentes formes de contenu pour susciter l’intérêt de votre public :

• Blogs
• Vidéos
• Infographies
• Audio
• Images de haute qualité

8. Marketing des médias sociaux

Votre marque a besoin d’une forte présence sur les médias sociaux. Le marketing des médias sociaux fait partie intégrante de votre stratégie marketing globale.

Lorsqu’il s’agit de franchises et de médias sociaux, il n’est pas rare que les franchiseurs exercent un contrôle strict sur les pages de médias sociaux des différentes franchises. Une franchise peut bénéficier d’un marketing local sur les médias sociaux. Les franchisés sont incités à gérer des canaux de médias sociaux dans le respect des paramètres de la marque. Cela permet de créer un vaste réseau de manière plus rentable.

Les directives relatives aux médias sociaux peuvent changer d’une marque à l’autre, certaines étant plus strictes et n’autorisant pas les comptes de franchise individuels.

Le marketing des franchises peut différer du marketing traditionnel des entreprises. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte et plusieurs tactiques à mettre en œuvre dans chaque site. L’enjeu étant important, une seule erreur dans un établissement peut affecter toute la réputation de la marque. En ciblant à la fois les propriétaires de franchise potentiels et les membres, vous pouvez créer une stratégie marketing complète qui contribuera à l’expansion de votre franchise et à la croissance de votre entreprise.